销售健身卡的开场白
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有两种方式的开场白
第一种是向客人说明健身的好处,比如健身可以增加心肺功能,可以让人变得自信,有气质,会增加人体免疫力,可以帮助您保持好身材
第二种是发宣传单,然后有意向的人进行健身免费体验,过来体验的时候带人参观健身房,介绍
销售人员通过一系列问题获取想要的客户信息,之后的交流就能够全面把握,防止在引导客户购买产品时乱扯理由拒绝。具体话术如下:
1、请问你有没有孩子,多大了?避免最后以孩子为理由推脱办卡。
2、怎么知道我们俱乐部的呢?了解客户通过什么渠道认识我们俱乐部的。
3、第一次过来吗?目的是避免撞单(撞单了,如果之前谈单会籍还在就交给他,否则自己谈,这是职业道德)、避免客户了解价格、获取上次为何没有成交的理由。
4、你是为自己咨询吗?防止他帮别人问。
5、你有健身习惯吗?了解他是否有户外健身习惯,俱乐部属于室内健身。
6、你平时什么时候运动锻炼呢?—拿到他的运动时间,以免最后他说到俱乐部运动是没有时间的。
7、你家里离我们俱乐部多远,是开车过来的吗?了解距离远近和代步工具,距离远了可能成为不办卡的理由,代步工具可知道他的收入,可分等级推销卡种。
8、你现在是从事什么工作的呢?工作性质是否适合到俱乐部锻炼,另外职业也影响着收入。
9、你有哪些运动是不能参加的呢?以免俱乐部健身运动项目不适合。
10、当你过来运动,一周能来几次?获取运动次数,避免最后说一周锻炼次数达不到要求等。
11、家里人支持你来健身吗?防止最后说“回家商量看看”。
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