场景化五大原则

一、产品场景化

内容包括：包装场景化，必须有一个让人一眼就“爱”上你的颜值的包装。包装的新颖可以将死板的终端陈列做活，使其不单单成为能够吸引消费者眼球的生动化，而且还能够清楚传递出产品本身想要表达出来的诉求。命名场景化，还得有一个让人看一遍就刻入脑海的名字。要简单好记，容易理解，直接说产品的用途是一种方法，比如：面条鲜、夹馍酱等。

二、销售场景化

内容包括：在销售现场模拟出最为真实的使用场景，这个场景要有一个功能，就是指向性很明确的联想功能。这个是相当不容易的，需要对产品十分了解，了解它的功能，能否满足客户的真实需求了解客户是否真正需要这个产品了解客户是否很急切地需要这个产品等等。让产品的价格营造场景。让消费者看到产品和价格时，能够感受到这个产品和自身的价值相符合。简单说，就是产品价格要符合消费者的心理价位或者社会地位的需求。当然，产品的价格提示要明显，让消费者很容易就能识别出。

三、传播场景化

一款好的产品与它的宣传效果是分不开的，比如凉茶类的饮料早在几十年前就已经出现了，但是为什么直到最近几年才出现爆炸式的增长答案就是之前的宣传根本没有深入人心。王老吉的宣传是“怕上火，喝王老吉”，直接穿透表面直达人心，表达诉求直接有效。再比如说含乳饮料那么多，为什么只有娃哈哈营养快线能够做到年销售超过200亿因为它们的宣传恰当地运用了场景，让消费者身临其中，能够和自己的生活结合起来，娃哈哈营养快线的宣传口号是“早上来一瓶，精神一上午”再如六个核桃的宣传口号是“经常用脑，多喝六个核桃”，场景的明确界定，决定了消费者的认可度。它们的共同点就是前半句使用场景化提示，后半句直接切入产品或者好处。

四、渠道场景化

让销售渠道成为传递公司产品信息的重要场所。在完成各个层级销售渠道的铺货后，要营造出产品在渠道各环节的表现。从产品的宣传海报到产品单页，从工作场所布置到终端的表现，等等。总之，一个产品要想获得成功，渠道的场景化营造必不可少。